有一位朋友做保險推銷員，做得很成功，問她有什么秘訣，她通知我，她們接受了一位行銷練習的培訓。練習師要求推銷員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外。

　　練習師：“請問，你現在在哪里?”

　　推銷員：“我正站在客戶家的門外。”

　　練習師：“很好!那么，接下來，你想到哪里去呢?”

　　推銷員：“我想進入這位客戶的家中。”

　　練習師：“當你進入客戶家里過后，你想想看，最壞的情形會是怎樣呢?”

　　推銷員：“最壞的情形，大概是被客戶趕出來吧。”

　　練習師：“被趕出來后，你又會站在哪里呢?”

　　推銷員：“就依然站在客戶家的門外啊。”

　　練習師：“很好，那不就是你現在所站的位置嗎?最壞的結果，不過是回到原處，又有什么可恐懼感的呢?”

　　心語：只要有1%的希望，我都會做100%努力。失敗了又怎樣呢?最壞的結果不過是退回到原處，我并沒有損失什么，相反還增加了不少工作經驗和人生體驗，一切只是從頭再來。