美團王興談創業：創業需要專注專注再專注作者： 木瓜

　　2015年1月18日，美團網CEO王興表示，美團已經完成7億美元融資，美團估值達到70億美元。10月8日，大眾點評與美團網宣布歸并，美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔任聯席CEO和聯席董事長。從團購行業格局來看，整個市場經過這幾年的鋪墊，已經出現分化，局面更加清楚。王興到底經歷什么才能將整個美團發展到現在這般成熟的呢？

　　光有企業家精神是不夠的

　　當年校內網因為王興未完成融資而資金鏈斷裂，被迫出售。

　　校內網融資的時候，紅杉投資人問王興他們，校內網怎么賺錢？他們沒有想清楚，回答暗昧：網站跟地理位置有關，可以做廣告投放。事先，誰能想得到SNS網站靠游戲賺錢呢？王興他們沒有想到，所以他們的回答，別說投資人，連他們自己都不寫意。

　　對于這個問題，校內網聯合創始人、美團副總裁王慧文心中第一反應是不屑，迅速增長擁有大量用戶，將來賺錢的辦法一定會有，沒需要討論這個問題。投資人問到你們打算怎么推廣？他們的答案是學生快放假了，預備做點運動吧。投資人回答，好吧，那你們回去做吧。談到價格的時候，他們開出了數百萬美元的價格。投資人說，你這價格開得不低啊。他們回答，再等段時間，我們就更高了。

　　王興之后反思自己的錯誤：企業家精神最精到的描寫是，企業家本質是對機會的追求，暫時無視自己現在控制多少資源。但光有企業家精神是不夠的，你還得要溝通，容忍力很主要。只玩情懷是誤入邪路

　　互聯網時代是產品為王的時代，是完美主義者有著系統性優勢的時代，只有非常強的完美主義的人，才能把產品打磨得那么出色，產品出色，整個公司就贏了。

　　王興是中國頂尖的產品經理之一。不過，達到這種水準的產品經理不是把用戶體驗做得好不好的問題，不是把某些東西是否做到極致的問題。對產品經理，王興的看法是：

　　覺得產品是要滿足用戶需求的，你要曉暢到底得滿足什么樣的人什么樣的需求，這是核心的事兒。就像在微信的發展歷程中，這個團隊很有文藝氣息，對吧？比較有文藝情懷，當然是如虎添翼，但我認為不是關頭。如果一個產品沒有把基本功打扎實，沒有分清楚什么是核心需求，沒有曉暢要滿足用戶的哪些需求，學那些文藝情懷，完全是誤入邪路了。美團的秘密武器

　　在王興眼里，美團網是要不斷通過IT系統的改進，培訓員工，爭取做到更高效率、更低成本，給消費者更低的價格。通俗地講，就是給消費者更多，更好，更便宜的吃喝玩樂。這不輕易做到。天天低價，說著都理解，做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應鏈治理能力。供應鏈的治理，是要靠優秀的IT技能來做支撐的。

　　王興說：IT系統盡量用在公司的所有方方面面，各個部門、崗位、環節。通常在這個行業里面科技的代價短期體現不出來，但長期來看，多數人低估了這個行業里科技的代價。美團網在行業里領先，跑得更快一點跟信息有直接關聯，最簡樸的例子，2011年6月，我們才知道美團網到底有多少人，我們做了一年半過后才時候清楚自己有多少人，這些人是不是線個的時候，每日都有人入職，也每日都有人離職，另有吃空餉的。我們的對手許多是比我們更晚都算不清公司有多少人。地推三板斧如何煉就

　　2011年7月，美團完成第二輪融資，其中有阿里巴巴。事先王興受困于BD（商業拓展）部門如何治理，競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人發起他去請教干嘉偉。他比王興大10歲，是阿里巴巴67號員工、負責B2B銷售的副總裁。

　　談了5個月，王興說服干嘉偉擔任美團COO,負責美團網的供應鏈治理，銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他治理。他跟各個部門的人聊，感覺美團能撐到明天挺不輕易的，甚至不是犯錯誤，是壓根兒不知道什么是錯誤。干嘉偉的三板斧奠定了2012年的業績增長：在硬件上，改變組織結構，推出大區制；在軟件上，(確立銷售治理制度；執行狂拜訪、狂上單的業務策略。

　　以前，銷售的治理主線不清楚，到底是營銷導向，依然治理和效率為導向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業績過后，就是成本領先、效率領先。2012年美團網銷售的方向明確了，狂拜訪、狂上單,增加有效供給。

　　美團網在線的SKU爆發性增長，交易額也爆發性增長，2012年3月份就開始狂飆猛進。品控、技能底子比別人好，方向明確了，增加供給，銷售團隊治理落實下去，效率抓上來，這就拉開了差距。到2014年8月，美團網市場份額占比超過58%.

　　創業什么錯誤不能犯

　　2011年上半年沒有盲目地打線下廣告，是美團網做得最正確的事之一。創業有時候比拼的是誰犯的錯誤更少，用更少的錢活得更久。在校內身上，王興吸取了教訓，一定要留下充足的資金，對現金流有足夠正視。依靠資本力量催肥催大的團購網站，在資本驟然遇冷的時候，暴露虛胖的底子。

　　2011年，有團購公司的員工數量，一度攀升至5000多人，這是一筆重大的開支。2011年7月，資本市場降溫，融不到錢了，手里的資金支撐不起擴張的范圍，就趕緊踩剎車、裁員，從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司，人心惶惶，人人無心工作。而美團，因為鄭重控制運營成本，迅速出擊，到2011年年底，成為市場占有率第一的團購網站。

　　創業需要專注 專注 再專注

　　王興認為，互聯網思維是可以運用到創業當中。互聯網思維一個很主要的特點就是：專注專注再專注。創業的人不要一會兒把面鋪得太開，需要專注，應用到別的行業創業亦是如此。選擇一個痛點，是用戶真實的痛點，把痛點做透，把痛點減緩，就能創造很大的代價，很自然的拓展。

　　美團網的發展定位就是連接人和商戶，做服務業的電子商戶，幫助本地商戶上網。王興跟大家分享了一組數據：2014年美團網掩蓋了全國2800個縣、市、區、旗，全國1200個城市創建了上午聯絡服務處，相助商戶數超過160萬，年交易額達460億元。而往年上半年，美團網的交易額已達470億元，超已往年全年的交易額。

　　談及互聯網創業，王興認為，傳統行業的創業如同登山一般，山永遠在那里，你什么時候都可以去攀登去挑戰。互聯網行業的創業則更像沖浪，你要抓住時機踏上浪頭，如果這個浪頭已往了不要去追逐它，而是應該勇敢迎接挑戰，敏銳捕捉下一個浪潮。機會一波波已往，也會一波波到來，新的機會會不斷產生，不要去依戀。