如何把一份甜品賣到17萬經過一番市場研究后,馬修意識到自己的餐廳太過尋常,沒有能打動人而且讓人記取的地方。他想到了要打造一個亮點吸引眼球,但怎么樣才能在短期內為餐廳打造一個亮點呢?馬修陷入了深思。

　　有一日,馬修從一檔關于吉尼斯世界記錄的電視節目中得到了靈感:為什么不打造一份全世界最貴而且是物有所值、有人愿意購買的甜品,來創造世界記錄呢?如果然能實現,那么“緣分天注定”初級餐廳將威名遠播、無人不知,到時候各類新聞媒體一定爭相報道,而這正是一種免費的大范圍宣傳。知名度高了,還怕沒有生意嗎?

　　念頭拿定,馬修就開始研究怎么才能把一份甜品做到極致,他先是從莫哈韋沙漠買到了一種可以提取金色汁液的植物,然后憑著經驗,把這栽種物汁調制出了全世界獨一無二的全植物金色食用醬,用這種醬制作成任何食物,看上去都與純金打造沒有什么區別。馬修將此稱為可食用的“黃金”,在此底子上,他還用自己獨到的武藝,調制了幾種無與倫比的優質冰激凌和奶油。

　　雖然有了“黃金”和“頂尖”的冰激凌,但馬修也曉暢,僅憑這一點依舊無法把一份甜品賣出讓人難以置信的價格,因為這個世界現實上并不稀缺“黃金”,所以,他必須要找到一種比黃金更能打動人的東西才行!那會是什么呢?馬修經過幾天的思考,終于有了辦法。隨后,他對外宣布將出售四份全球最貴的甜品,每份的價格是25000美元(約合人民幣17萬元),如有需要者請提前半個月前來訂貨。

　　曼哈頓是全球最為繁華的大都市之一,當然不缺有錢人,果然,這則信息引起了不少人的注意。兩天過后,一位五十多歲的中年人來到這里,他想來看一看是什么樣的甜品那么值錢。

　　馬修親自接待了他,然而,馬修并沒有急著讓他訂哪一款甜品,而是與他進行了一次長達一個半小時的交談,讓對方說說為什么要訂這款將會是全球最貴的甜品。原來,這是一位曼哈頓的企業主,他小時候生活在華盛頓市郊的一個貧困區里,曾經為了想吃一份甜品而偷了母親的一美元,而這一美元,原本是母親預備為自己買牙痛片的!他把這件事兒一向藏在心里,不敢和母親提起,現在他的母親已經70多歲,當他聽說這種最高價的甜品后,決定用一種贖罪的心情,請母親享用。

　　馬修把這所有記在自己的腦子里,在送走那位客人后,他馬上開始設計這款甜品的外形與含義……

　　半個月后,那位客人如期帶著他的母親來到這里。馬修為他們端上了一份世界上絕對獨一無二的甜品,黃燦燦的“金邊”和“奶油”顯得高貴而優雅,在它的頂端,是一個閃著金光的“一美元硬幣”!一看到這份甜品,那位顧客露出了會心的笑臉,他在萬分寫意的心情中,為這份全球最昂貴的甜品埋了單!

　　這份世界最貴甜品售出后,很快引起了媒體的注意,吉尼斯總部也派人下來調查并將這份甜品的售價收錄了出來。“緣分天注定”初級餐廳一會兒變成為人們談論的焦點。雖然不是所有人都能買得起這種甜品,但依然有不少人以在此享用一次普通甜品為榮!在接下來的兩個月里,其余的三份甜品也相繼被人預訂!每次,馬修都會與他們進行一次長談,而且在長談中去發現他們心里深處的情感,然后再把這些發現作為一種元素融入到甜品里面去。所以,馬修的甜品既是高貴的,也是最飽含深情的!僅靠這四份甜品,馬修就為餐廳賺了10萬美元(約70萬人民幣),特別值得一提的是,所有享用過的人都覺得非常值得,甚至是物超所值!現在,“緣分天注定”初級餐廳在美國可謂人人皆知,生意火暴得簡直到了“一座難求”的地步!

　　見好就收的馬修宣布休止制作和出售這種全球最貴的甜品。至于原因,他這樣回答前來采訪的美國《商業周刊》的記者:“事實上我并不贊成這樣的消費方式,我認為這并不是一個好習慣!”