賣馬第一個(gè)人的小馬售價(jià)為500美元，想要就牽走。第二個(gè)人則索價(jià)750美元，但是他通知農(nóng)民，在農(nóng)民做決定前，農(nóng)民和他的閨女可以先試騎小馬1個(gè)月，而且他預(yù)備了小馬1個(gè)月所需的草料，并讓他自己的馴馬人每周1次到農(nóng)民家去教小閨女如何喂養(yǎng)及照顧小馬。最終他說，在第30天結(jié)束時(shí)，他會(huì)駕車到農(nóng)民家，或是將小馬取回，把馬舍清掃干凈;或是收取750美元，將小馬留在農(nóng)民家。

　　在競(jìng)爭(zhēng)中得勝的最大優(yōu)勢(shì)之一，就是讓客戶說“好”，這要比讓他說“不”難得多。這時(shí)你要做的是，將顧客所有的風(fēng)險(xiǎn)因素弱化甚至消弭，而將有可能會(huì)給你的生意帶來利益的因素盡量放大。這就是所謂的“無風(fēng)險(xiǎn)購買”原理。